Jak koupit byt prozíravě: 5 nej tipů
Koupit byt, to není jen o dispozici nebo výhledu z okna. Klíčové je, co zjistíte o místě, sousedech a technickém…
Vyjednávání o ceně nemovitosti: jak ušetřit statisíce při koupi bytu nebo domu
Kdy a jak začít a kdy raději svěřit vyjednávání profíkovi
Vyjednávání o ceně nemovitosti může vypadat jako malý zázrak. Ale pravda je, že pokud se připravíte, můžete ušetřit klidně 100 nebo 200 tisíc korun. Ačkoliv každý makléř vám řekne, že „na takovou nemovitost se stojí fronta“, v realitě českého trhu dnes (2025) často prodávají ti, kteří už to chtějí mít za sebou.
Co mít připravené, než začne vyjednávání
Reálná cena v lokalitě: podívejte se na katastr nemovitostí a najdětě si, za kolik se prodaly podobné byty/domy v okolí. Nabídka na Sreality.cz není prodej.
Stav nemovitosti: staré rozvody, opadaná omítka, hluk od silnice? Všechny tyto věci jsou argumentem pro vyjednávání o snížení ceny.
Délka inzerce: Pokud je nabídka online déle než 2 měsíce, máte v ruce trumf
Vaše připravenost: potvrzená hypotéka nebo hotovost je pro prodávající výhra. Dejte jim ji najevo
Vyjednávání o ceně nemovitosti: jemně a s respektem
Vyjednávání není o lsti, ale o jasnosti a klidu. Vyzkoušejte věty jako:
„Líbí se mi to tu, ale…“ (a pak popište věc, která vás limituje)
„Jaké jsou možnosti ohledně ceny?“
„Jak by reagoval majitel na nabídku o 150 tisíc nižší, když financování mám již schváleno?“
Cenu je dobré navrhovat zhruba o 5–10 % nižší, než je inzerovaná. Musí to ale dávat smysl.
Když vyjednávání vypadá trapně, je to většinou proto, že nebylo připravené. Někdy stačí mít fakta a větu, která to odstartuje.
Pokud je o nemovitost velký zájem (několik zájemců, fronty na prohlídky).
Když je cena podprůměrná už teď.
Pokud vás tlačí čas nebo je nemovitost unikátní a opravdu o ni stojíte. Pak si při vyjednávání dejte pozor, abyste o ni nepřišli.
ponechání vybavení (kuchyň, skříně)
termín předání nebo platby
opravy před prodejem
vyjednávání o úpravě textu smluv
A tady přichází pointa: vyjednávání není o triku. Je to o osobnosti.
Pokud vám dělá problém konfrontace, máte strach se ozvat, jste spíš introvert nebo máte pocit, že „vy byste na to neměli“ – to je normální.
Vyjednávání je stejně jako komunikace ve vztazích nebo v práci dovednost, která se dá trénovat roky.
A tady mám pro vás dvě možnosti:
1) Trénovat: Můžete si prostudovat videa a tipy od profesionálů:
-
Asociace vyjednavačů ČR (klikněte zde)
-
YouTube: Jak vyjednávat o ceně nemovitosti (klikněte zde)
-
Dobré video: všeobecně o vyjednávání a psychologii (klikněte zde)
2) Přenechat: Pokud si na to sami netroufáte, doporučuji svěřit vyjednávání profesionálovi. V těchto situacích spolupracuji s realitními makléři, kteří zastupují kupující a umí vyjednávat ve vašem zájmu. Nebo s právníky, kteří vám pomohou dobře nastavit podmínky smlouvy.
Někdy se vyplatí udělat krok zpět a říct si: „Tohle za mě může udělat někdo, kdo se v tom vyzná.“ Ušetříte si nervy, čas i peníze.
Rád vám pomohu celým procesem. Od zajištění financování, pomoc s vyjednáváním, až po konzultaci nad konkrétním případem. Napište mi.
Nejnovější články z
mého blogu
Pozemek určený k výstavbě: Na co si dát pozor
Plánujete koupit pozemek pro stavbu domu? Než podepíšete kupní smlouvu, ověřte si právní i technické náležitosti. Tento článek vás provede…
Hypotéka bez tajemství: Jak fungují úroky, inflace a proč se…
Jan funguje hypotéka? V článku vysvětluji úroky, inflaci, splátky i refinancování. Hypotéka jednoduše, srozumitelně a bez strašení.
Nejnovší články z
mého blogu
Jak koupit byt prozíravě: 5 nej tipů
Koupit byt, to není jen o dispozici nebo výhledu z okna. Klíčové je, co zjistíte o místě, sousedech a technickém…
Pozemek určený k výstavbě: Na co si dát pozor
Plánujete koupit pozemek pro stavbu domu? Než podepíšete kupní smlouvu, ověřte si právní i technické náležitosti. Tento článek vás provede…
Copyright 2022, Janlacina.cz
Všechna práva vyhrazena